176.物色新mama (第3/3页)

就不会挨纸厂的人打了。目前大家的积极性十足，这是值得肯定的，但是盲目、自大注定要栽跟头的。“林艳萍在哪里？”

    朱艳明把林艳萍找来，秦浪示意她坐下：“从北平回来后，有没有考虑到我们怎么去开展营销啊？”

    “我是这样认为的，但是还没有跟朱总汇报，所以就先口头说说。”

    秦浪点点头，林艳萍还是一个比较懂得分寸的人，并没有因为秦浪的重视而轻视朱艳明，秦浪也喜欢那些有自知之明的人，聪明！

    “现在纸厂的产能已经饱和，在没有心的产能提高之前，我觉得有一下几点要去做的：第一，就是产品的种类还可以尽量细分，像消费类纸品，可以渗透到女性需要的领域；第二，就是销售渠道的建立，我个人倾向认为，现在我们整个集团需要推出只有纸品，所以不需要建立专门的销售渠道，采取省代的方式就可以，我们把计划用于渠道建立的费用多给予省代，作为一种激励，效果或许会好许多的；第三，我个人认为既然目前第三纸厂还不能为我所用，我们也可以走出去，不仅局限于本省；我们这个品牌既然是全国性的知名品牌，就要用足；可以采取代工、兼并收购的路子，可以缓解我们目前的窘态；第四，还有点就是我个人以为，目前产品供不应求，主要是产品质量有保障，再就是品牌比较好，所以我们需要做的苦练内功，争取的我们的产品率先达到国家标准；然后就是做好品牌的保护。”

    到底是喝过墨水的，秦浪看看张以德，张以德点点头，只是朱艳明有点失落的，秦浪看在眼里，笑了笑：“我看林经理除了继续负责产品销售这一块以外，还承担对外收购和产品品牌开发保护的任务，我的要求就是三年以内，我们的产品要覆盖全国一半的省份，五年覆盖全国。我相信，只要按照林经理的思路，这不是难事。而朱总这边也有很重要的事情，一是制定严格的质量标准和检验体系，一边今后我们的每一个厂都必须达到统一的标准。一般情况来讲，企业标准要高于行业标准，行业标准要高于国家标准，如果有iso1995相关质量认证体系的话，我们也可以尝试加入。”

    秦浪喝了一口茶：“朱总也不要有什么其他的想法，我这样就是给你们简单地分工，你主内，负责生产；林艳萍主外，负责销售和扩张，她还是在你的领导之下。”

    “没有其他想法，秦少，你想我手下的人起来了，难道不是我脸上有光吗？”朱艳明不是没有一点想法，但是秦浪既然已经挑明，自然就不好意思在这个问题上纠结了。“我还有个想法。”

    秦浪点点头。

    朱艳明道：“我看为了体现销售的重要性，同时也是给林经理压担子，能不能提名林艳萍经理为纸厂的副总啊？”

    “行啊！”秦浪叫道：“看来你还是有一定的潜质的。我看行啊，不过人是你提的，就要负责，否则我拿你是问。你要好好带，不能使绊子；另外这个事你跟我小瞳姐汇报一下，毕竟你们都是在她的管辖之下，行不？”

    张以德碰碰林艳萍，林艳萍才醒悟过来，红着脸：“我怕经验不足的。”

    “没事！你还是专业对口呢，你看我现在不是才大三吗？水平肯定无法与你相比的，不还在领导你们吗？呵呵，只要你认真，把公司的事情当成自家的事情，你一定会做得更好，而且我相信也会走得更远。”秦浪笑道：“实话跟你们说吧，我可是有近二十个公司的，还怕你们没有平台吗？”

    “近二十个公司？”张以德看着秦浪，秦浪笑道：“不信啊？不过，你和朱艳明就只能呆在这里，做些与纸品有关联的产业。当然，你们把这个产业做好了，你们俩当个集团的老总也不是不可以的。哪天，你把那个大学的工作辞了，过来干吧！房子、车子要什么给什么的，怎么样？”

    张以德有点犹豫，秦浪道：“你不过的话，我就给你在加一个任务，反正就是要累死你，就算你骂我jian商我也不在乎了！”

    朱艳明和林艳萍两人哈哈大笑，张以德说道：“我还不信又回到了旧社会！”

    “一是速产用材林的栽植是你的本来的工作，二是与俄罗斯签订进口木材的事情，我给的时间是不超过明年四月份，一定要拿下来。你要注意，我们不一定要他们的木材，但是要拿到进口的合同，当然是越多越好，要考虑各种成本，特别是运输成本。三是你组建一个再生资源回收公司，专门回收我们可以利用的纸品，这个公司要覆盖全省，至少是满足我们纸厂的产能需求。”秦浪看着他显得信心不足：“你可以在这里买一个地方，作为废纸品堆放和办公的地方，你怎么想就怎么去运作。”

    张以德看看秦浪：“那些快要成材的桉树另有他用？”

    秦浪点点头：“都是聪明人啊！你不提还好，一提吧这事又来了，在南华市和冲一市交界的路边，找一个大一点的地方，那里将是我们的板材制造基地！设备你和朱艳明一起考察，这件事你们两人一起来做，以朱艳明为主。你看我们的板材制造基地、纸厂、速产用材林基地，这些加在一起如果成立一个大的公司……所以啊，你们可能觉得辛苦一点，但是我却是在为你们铺路也！”